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荣事达水工业天下水坊怎么样?终端基础陈列资源如何争取
时间:2019-8-10 11:36:03 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司



炎热夏季是饮料市场旺季来临之际,正是选品的好时机。往往很多经销商在这个时候更加困惑。饮料市场产品进入门槛低,同质化严重。小品牌风险高,品质没保障。大品牌利润低,压力大。

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在纷繁复杂的产品海洋当中,如何选择品质,服务,利润有保障,具备长线操作特点的产品,成为此时摆在经销商当前的必修课。作为行业知名品牌,天下水坊饮品主要经营产品有苏打水、花果汁饮料、果茶饮料、植物蛋白饮料、植物能量饮料、维生素饮料、石榴红酒等系列健康饮品,2015年更是与贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司取得战略合作伙伴关系,开发了白金宴酒系列产品,进一步丰富了产品类型。款款精致时尚,充分满足消费者的个性化需求。同时,天下水坊公司还会不定期推出新品,保证饮料加盟对消费者的吸引力。

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终端的陈列资源是一种有限的、稀有的资源,特别是在竞争激烈的今天,终端的陈列资源成为了任何一个企业的兵家必争之地。因此,各厂家对陈列资源的纷纷加大了投入,终端竞争环境更加恶劣。以下笔者以亲身经历介绍几种终端陈列获取形式:


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1.费用购买陈列


这是目前存在的比较普遍的现象。这种方式适用的范围十分广泛,只要能有资金上的投入一般是能够实现对资源的争取的。特别适用于新进品牌,因为新品牌的市场知名度低,零售终端基本不可能给新品牌较好的陈列位置和特殊的支持,因此新的品牌为了做好市场的推广,一般在推广初期对资源的投入会较大。但是从另外一个方面来看,只要有钱,谁都有本事争取到更好的终端陈列资源,而真正的本事应该是不用花钱或者是少花钱,也一样能争取到更好、更多的陈列资源。这才是我们销售人员更为关注,也更应该修炼的地方。


2.业务员的个人能力


产品在终端的表现好坏很大一部分取决于与终端的客情关系,而客情关系的好坏很大程度上取决于业务员的个人能力。无论企业的管理制度有多么先进,但最终还是要落实到人来执行。因此,要想做好终端基础陈列工作,业务员的个人能力就显得十分重要。具备了良好的客情关系,才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。


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3。以销量和利润获得终端对厂家陈列的倾斜和支持


客情关系的好坏最根本的是建立在良好的销售业绩上的,没有销售业绩的支撑,再有能力的业务员、再好的客情也是不牢固的。销售是基础、客情是助力。所以这就要求具备较好的数据分析能力,你要想得到什么,你就用数据告诉终端采取我的建议后能有什么样的增长或得到什么样的好处。


4。以促销活动为条件,争取陈列上的支持


促销方案要有说服力,要能告诉门店促销能够给他们带来什么利益,这样才能获得门店的陈列支持。最好是要求业务员能把促销方案详细化,做成PPT进行演示,不仅能够体现出自己的专业水平,也可以生动化的对促销方案进行说明,同时也是对自己的一种总结和提高,有利于业务员自身的成长。


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5.关注零售终端及竞品动态,把握时机调整扩大陈列


有的超市会根据不同的季节对货架进行调整和盘点,这个时候就是我们争取更好的陈列位置和更大的陈列面积的最好机会了。超市货架调整和盘点的时候为了不影响正常的销售一般会选择在晚上,同时人手也是比较缺少的,如果这个时候能够及时帮助超市调整,他们通宵你也跟着通宵的话,你想把陈列扩大一点位置好一点难道就实现不了吗?


极速赛车双面盘 6。日常拜访中的陈列抢占


了解竞品业代对该超市的拜访时间,调整自己的拜访时间到紧跟其后,尽快削弱对方陈列成果、抢占排面; 及时供货:掌握各超市的销量帮超市修正本品的安全库存数,及时送货确保不因为断货、断品项导致排面下降


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